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家居五金聚焦五金行业正在谋求发展新思路图-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:27:11 阅读: 来源:矿用通信电缆mhyv厂家

讨论话题: 1.结合每个品牌的情况谈谈五金行业发展现状?

2.五金行业有哪些特点?在营销上有哪些新模式?

3.网络营销被五金品牌所广泛采用,这种模式较传统的营销方式有哪些优劣?

4.一个成熟的五金品牌是怎样塑造?

嘉宾:

天津高远装饰材料公司总经理刘毓林

上海东丰五金天津地区负责人王国全

汇泰龙五金经理朱晔

北南五金店长

地点:环渤海建材市场

以下为聚焦内容:

焦点装修家居网:请各位嘉宾结合自己品牌谈一下五金行业发展的现状?

天津高远装饰材料公司总经理

刘毓林

刘毓林:就目前五金行业和五金品牌发展状况来说,整体上是由无序向有序进行过渡的。五金产品有一个最大的特点??品种繁多!造成品牌的位置并不是很突出,它比不了地板、卫浴等其他产品。五金比较杂,既有大五金,也有小五金。无论是家装,还是工装,消费者的品牌消费理念在逐渐提升。

焦点装修家居网:市场从无序到有序的过渡具体都表现在哪些地方?

刘毓林:五金以前门槛比较低,制造商参差不齐。我到广州去考察过,以广州为中心的周围几个卫星城市,,制造商也参差不齐。有一些小作坊,几十平米的厂房,几台抛光机就能够投入生产,产品很不规范。 到今天为止,正式的建材市场也不过是十几年时间,正在经历由无序到有序过渡阶段。遵循市场的淘汰机制,环渤海的五金产品也在慢慢地进行优胜劣汰,现在五金产品已经到了主要品牌来分割市场消费的阶段。

比如说地弹簧产品,GMT在东南亚是很有影响的。那时候一些假冒的地弹簧,从外包装看不出来差别,价格却低得惊人,以次充好,结果把市场搅乱了。慢慢地,厂家通过改进生产、经营,也懂得有序竞争的重要性,纷纷开始做自己品牌。比如以前假冒皇冠,假冒GMT,到后来也有了自己品牌。虽然自己品牌不如做假冒利润大,但是毕竟懂得做品牌才是最后的归宿,企业老板有这种意识了,必然会改善市场混乱的局面。

在市场由无序到有序这个过程中,经销商也在逐渐地筛选淘汰,过去经销商是什么产品都做,也是在无序的圈子里边乱撞。由于市场净化了,开始向有序方向发展,经销商也找到自己的出路,我觉得这个和谈恋爱一样,初恋就能一见钟情的比率还是比较小的,这是慢慢寻找的过程。就拿高远代理的“顶固”品牌来说顶固是国内装饰五金和家居类几个强势品牌之一,包括:五金,滑动轨、衣帽间,生态门,整套家居系统,产品行销国内外,现在已形成中高端客户装修建材首选品牌,这个局面的形成,也是从无序到有序的过程。

焦点装修家居网:谢谢刘总,下面请王总介绍一下。 王国全:刚才刘总说市场从无序到有序,这个也是从品牌林立到品牌领军的过程,门窗五金方面名牌产品有GMT、顶固、汇泰龙等,欧洲在国内的销售的有盖泽、多玛、安恒等。每个品牌在产品影响力的侧重点也有所差别,GMT地弹簧在大陆地区的品牌影响力和销量可以说都是最大的,在国际上GMT品牌的影响力也日益显现,各个厂家的也在形成有自己特点的销售网络和销售模式。

焦点装修家居网:刚才私下聊,您以前是在北京做的,您来天津环渤海大概有半年时间了,您感觉这两个市场最大的不同点是什么?

王国全:天津和北京的整个城市的经济发展水平是不同的,北京相对要好一些,有钱才讲究。天津的发展速度很快,发展潜力也大的惊人,现在国内、国际的著名设计公司竟相入驻天津,把五金的专业化和品牌化理念也渗透到设计中,装饰五金只占建筑成本非常小的份额,一个城市连这方面也开始讲究,那它的发展水平应该达到一个高度了。天津建筑行业的五金品牌意识会越来越强。

汇泰龙五金经理 朱晔 焦点装修家居网:朱晔您结合汇泰龙五金情况谈一谈五金市场的发展变化?

朱晔:刚才刘总说的很好,做品牌大家大家走过一个很波折的道路。结合“汇泰龙”五金品牌,也是经过了十多个春秋的风风雨雨,日趋成熟且广为大众所认知。品牌本身不只是简单的一个符号,品牌就是产品品质的代言,能够充分说明这个产品的品质属性。通过与正规的品牌厂家合作,我们也能学到不少东西,包括产品本身及产品以外有更多附加值的东西,如营销网络建设和市场品牌推广等。

应该讲,早期人们对五金的概念,大概就是钉子,螺丝,工具等,比如,我们企业在招聘时,大学生都会很陌生的问:“五金,是做什么的?”现在的五金店,像刘总的店也好,王总的店也好,都是有明确分类的。有做家用五金,工程五金,特种五金之分,等等。汇泰龙五金近年来向着更广泛服务于家庭,办公,公共空间等领域发展。五金产品本身不仅停留于原有的功能上,更增加了潮流性的东西,有了时尚性的元素。不仅是外观设计,在内在品质方面也增加许多的科技含量。顾客在购买时有了比较好的针对性,选择的面也宽了。而向我们销售汇泰龙品牌的代理商家们的销售过程也更加轻松自如了,品牌带来的潜在提升销售的价值也日益突现了。 焦点装修家居网:您结合北南五金的情况谈谈五金市场的变化?

北南五金:北南五金主要还是以锁具、拉手为主。我觉得现在做工程的都知道,很多消费者是看价位,看价位他们能不能接受得了。我们以前做的品牌价位很高,后来也被淘汰了。我们现在客户就是希望物美价廉。本身这个锁可以达到他心里的价位,这个锁还要达到一定的水准。

焦点装修家居网:刚才几位都谈到营销网络的问题,各位在编织自己的营销网络时有哪些心得?

刘毓林:就营销网络来说,市场也在细化。从目前来看,我们有传统建材市场如环渤海,还有超市,还有便利店,老的小区里面还会有五金店。作为商家,可能在多个载体当中的经营会有各自的侧重点,比如高远五金面对家装、工程多一点。

由于这几年房产的发展,消费者买房要进行装修时,大部分还是找正规装修公司,和正规装修公司合作的话,也为经营品牌产品创造了条件,这个方式会越来越成熟了。过去这种方式比较少,都是路边的装修工人,由木工领着客人到店里去进行采购。随着品牌意识增强,这种方式逐步被淘汰了。

另外一个情况,我们除了自己开店以外,也在结合自己本身产品特点、经营理念、经营方式不断地调整自己的营销网络,比如加强与工程公司、房地产开发商的合作。

焦点装修家居网:小区的精装您有参与吗?

刘毓林:有参与。但是天津这方面还是比较缓慢。

焦点装修家居网:现在高档小区精装的也是很多的。

刘毓林:有的时候讲起来是高档精装小区,但是我们真正把价格报过去他们也是接受不了,像这种方式在天津目前来讲刚刚算是起步,市场并不成熟。

王国全:刚才刘总也说了,每个店的管理模式不一样,比如我们公司是以分公司加当地经销商的模式,还有我们公司直接针对工程,包括设计院,进行品牌的宣传。

现在五金行业的市场水平也逐渐提升起来了,那些小品牌要进入的话相对来说比较困难。就像电视,目前也就是这么几家,当然小品牌也有它自己的市场空间。

焦点装修家居网:那您认为五金也会朝家电这种方向走吗?

王国全:这是市场选择的结果。

焦点装修家居网:朱晔您怎样看待营销网络的问题?

朱晔:我有一点感受,随着市场成熟化,销售网络的建设,不论从销售网络的源头厂家还是到我们代理经销商都有一个规范化。在早期的时候一个闺女许两个婆家的情况非常多,造成市场比较混乱,最后造成自己孩子被人扔掉,或者被人休了,我们也经历过这种情况。现在随着市场成熟,营销网络更加清晰,游戏规则更加明晰,大家正在遵从一个成熟的、规范的市场规则。

焦点装修家居网:网络销售成为一种新型的销售模式,各位对网络销售有哪些认识?

刘毓林:我们感觉五金产品品种比较多,标的比较小。一般的业主,买到房装修,装修费用是50万,可能五金占的比例充其量占到5%到7%,这是一个。另外一点,我知道网上销售的产品在建材行业当中都是标的比较大、品牌影响力比较深远的大五金产品。比如说我装一套房子装修50万,可能这套橱柜就要占到7到8万。五金可能才几千块钱,如果要通过网上寻找品牌,网上订购比较少,但是也有这样的客户。

王国全:五金涉及面太广了,有的东西适合网上销售,如比较简单的东西,相对来说技术不是特别复杂,不是很难理解的东西。另外大家比较了解、比较成熟的东西,通过网上宣传可以比较直观接受。但是对于比较复杂的五金,专业性比较强的,而且需要通过比较专业的人士来解决问题的产品就不太适合。

网上五金销售有一个好处,不受空间和时间的限制,而且费用也比较便宜,信息比较全。现在网络受众主要还是年轻人居多,真正需要这种东西的人,会通过其他渠道了解。另外很多人可能不太关注这东西。

朱晔:现在什么东西都是这样,起步的时候都是困难重重。消费者总希望找到既实惠,又购买便捷的产品,网络能结合这点。但是这种消费市场还是在初期,未来肯定是大的方向。汇泰龙五金品牌在网上也投入了很大的精力,建立了有很强服务功能的网站。网络市场到底什么时候能成熟起来,这对于五金行业的经营者来讲是很难预测的,但是我相信这是一个发展的趋势。现在,建材大卖场还是占主导地位。

焦点装修家居网:五金产品在网上销售的模式慢慢起步了,不知道您对这个有没有了解?

北南五金:好几家网站都和我们谈过了,但是因为品种太多了,没有办法挑选出来,每一种都可以卖的很好。另外,我觉得网络销售有一种优势在里面,固定品牌经常在网上销售是有一种优势,但是厂家代理的未必就这么好了。还有一点,如果有的人想要这个品牌的话,就会直接找厂家,不会找到代理商,这是有一个竞争在里面的。

焦点装修家居网:通过与几位嘉宾沟通,感觉五金行业的发展比较平淡?

王国全:五金行业是可以一直干下去的行业,就像油盐酱醋一样,什么时候都会用。五金行业发展走向一个是品牌化一个是专业化,这两者是相互结合的。比如汇泰龙做小五金做得非常厉害,顶固台湾小五金门锁非常好,而我们东丰在地弹簧方面也是占到相当大份额的。

今后的发展趋势除了向专业化、品牌化方向发展,还要讲究一个工程五金配套,同时还要注意同一个品牌内产品的差异化。

第二个方面,在生产、设计中满足各种各样的功能要求,针对各种的功能要求设计了相应的产品,进行市场细化,这是一个大的趋势。

刘毓林:五金是一个长线产品,现在买五金,基本上忽视功能性了,更多强调装饰性。现在五金产品功能性成熟稳定了,人们更多是关注装饰性。今天在网上有十把锁可以选择,其他厂家就把这个样式抄袭走了,有的展会上厂家就不愿意把新锁样式展示出来,这样也束缚了在网上扩大销售的发展。

国外的五金很简单,体现出来简约的美。像国外的德国、意大利、很多公司都是上百年历史,这个公司是专门做铰链,做的很精。像我们国内厂家一开始做就是很多种产品,随着发展,市场分化会越来越细,我做螺钉就只做螺钉,把它做精了。打个比方,只有小姑娘才穿得花枝招展了,成熟女性不会这样打扮自己。这个成熟来看,是刚刚从无序到有序转变,那种鱼龙混杂,制造商、经销商、消费者还处于一个比较盲目的状态正在改变。

朱晔:刘总刚才举的例子非常生动,就是说外观改变非常容易,对于厂家来讲,尤其是五金行业。五金知识产权保护也正在实施,但是中国这么大了,盗版音像产品都控制不了,更别说这么专业的东西了。

王国全:国内装饰五金技术和市场准入标准逐渐和国际接轨。美国有UL认证,欧洲有TUV认证,还有CE认证,各种五金产品的标准将来会由行业领导企业建立起来,而且逐渐和国际接轨。现在国家有一个轻工业检测标准,现在对标准的制订也越来越规范了。随着各种五金标准建立起来,中国五金行业的品质也将达到了更高层次。知识产权的意识在加强,知识产权保护力度也会加大。

焦点装修家居网:现在天津市的房地产比较火,对五金市场起到了一定的刺激作用。各位认为今后五金行业会朝哪个方向发展?

北南五金:我感觉产品是向更专业化、品牌化方向发展。

刘毓林:其实每个行业都要经历由不专业到专业,市场由鱼龙混杂到树立品牌,每个产品、每个专业都如此。

焦点装修家居网:先前您提到五金在装修中的花费只占很小的份额,随着人们生活水平也在提高,在装修方面花费也是投入越来越大了,消费者在五金方面的投入会不会发生变化?

刘毓林:选择的产品质量、档次、价格都在提升,这是很显然的。产品是随着各方面的因素变化而变化,与装修市场的不断完善和成熟,人们的审美、消费水平的变化,包括社会的发展和时代的进步都有关系。但是五金在家里占的比例不会太大,这是由于五金产品的特性所决定的。

朱晔:这说的比较乐观了,我说一下比较悲观的一面,五金可能会被其他销售产品集成化。比如说,我们的合页产品、门锁产品,一些卖门的厂商会直接给门配上销售了。

北南五金:就是说提供一条龙服务。

朱晔:以前汇泰龙五金产品里家俱五金是很好卖的产品,但是现在橱房五金,浴室五金也占到很大的比例,五金行业会随着市场的变化逐步调整。

北南五金:我觉得现在人们生活水平提高了,消费者走进店里,之前都说要普通的合页,现在都问是不是不锈钢的。另外一个,刚才朱晔所说,比如说造一个柜子,合页等五金配件已经备好,是一条龙服务,也会有企业垄断现象,大的企业会立起来,小的企业或者次一些的企业慢慢都会被淘汰。

刘毓林:深层次的东西还有很多,有些是我们能把握的,有些是不能的。随着市场的发展,当门厂生产门以后,把所有的五金,合页、门吸、猫眼都配齐了,我们还做什么?

焦点装修家居网:随着产品集成化,在座各位嘉宾的空间是不是挤压的越来越小呢?

朱晔:我想市场这么发展自然有它的道理,作为五金只有从市场上找出路。

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