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缝机营销迎来“多渠道”时代种植

发布时间:2020-04-19 17:45:13 阅读: 来源:矿用通信电缆mhyv厂家

缝机营销迎来“多渠道”时代

摘要:对于国内众多中小服装企业来说,由于企业规模较小、资金缺乏等原因,在采购缝制设备产品时往往存在需求量较小、对设备技术要求不高、采购时间不固定等特点,因此相比展会订销这样的渠道,设备租赁市场、二手设备市场等销售渠道更具竞争优势,受到了中小服装企业青睐。

对于国内众多中小服装企业来说,由于企业规模较小、资金缺乏等原因,在采购缝制设备产品时往往存在需求量较小、对设备技术要求不高、采购时间不固定等特点,因此相比展会订销这样的渠道,设备租赁市场、二手设备市场等销售渠道更具竞争优势,受到了中小服装企业青睐。 随着设备租赁市场和二手设备市场逐渐升温,目前我国缝制机械市场营销已迎来了“多渠道”时代。 在我国缝制机械行业中,展会作为一个立体平台,其魅力就在于能够在一个较短的时间段内,把世界上最优秀的缝制机械供应商聚集在一起,全面、系统地展示企业形象和最先进的新产品,从而为需要采购缝制设备的服装企业提供一个广阔的商贸平台。而展会订销也成为了除经销商代理销售之外,缝制设备销售的主要渠道。 但对于国内众多中小服装企业来说,由于企业规模较小、资金缺乏等原因,这些服装企业采购缝制设备时往往存在需求量不大、对设备技术要求不高、采购时间不固定等特点,因此相比展会订销这样的渠道,设备租赁市场、二手设备市场等销售渠道更具竞争优势,受到中小服装企业青睐。正如某业内人士所言:“针对不同的市场需求,目前我国缝制设备市场营销已经进入了‘多渠道’时代。” 发展缝机租赁市场四大优点满足市场需求 发展缝制设备租赁市场不仅能够帮助缝机企业和经销商开拓市场,提高利润率,而且对于服装生产企业来说也是有利无弊。 作为一种重要的营销手段,设备租赁是当今很多发达国家制造型企业十分推崇的经营模式,例如,在美国就有很多传统的制造型企业将设备租赁作为主要的营销手段之一。 成熟完善的缝制设备租赁市场是推动服装产业加快发展的动力,但与目前我国服装行业蓬勃发展的势头相比,我国缝制设备租赁市场的发展却稍显滞后。从整体上来看,到日前为止,我国缝机业中仅有福建福诚缝纫设备有限公司等为数不多的几家企业开展了缝制设备租赁业务,不仅数量有限而且规模普遍较小,远没有形成与中国“服装生产第一大国”地位相符的专业缝制设备租赁市场。 综观我国缝制设备租赁市场的发展历史,不难发现在改革开放以后,随着我国服装行业的发展与国内企业市场意识的苏醒,我国缝制设备租赁市场曾有过一段时间的萌芽与发展。当时上海的一些缝机经销企业曾从事过服装设备租赁业务,经营业绩相当喜人,但后来由于种种原因渐渐消失在市场中。直到几年前,由于我国服装行业的再度空前发展,我国缝机租赁市场才开始逐渐复苏,出现了以福建福诚缝纫设备有限公司等为代表的缝制设备经销企业所开展的运作比较规范的缝制设备租赁业务。 笔者认为,目前我国缝制机械行业大力发展缝制设备租赁市场,不仅能够帮助缝机企业和经销商开拓市场,提高利润率,而且对于服装生产企业来说也是有利无弊。其主要有以下几个优点: 首先,能满足服装企业对高端机种的需求。据相关统计数据显示,目前国内服装企业常规机型的缝制设备拥有量并不低,但如CAD、CAM、特种机等技术含量较高的高端设备拥有量却不大,并不能完全满足实际生产的需要,严重地影响了我国服装产品的发展。有服装企业负责人表示:“如果有品种齐全、价格公道的专业缝机租赁市场应运而生,那么对于服装企业来说则完全可以通过租赁设备市场解决一时之需,再也不用为是否购买一些价格昂贵的特种机而踌躇了。” 其次,缝制设备租赁能降低行业的准入门槛,为众多中小企业的发展铺平了道路。一个成熟的缝制设备租赁市场将会降低中小企业的进入成本,为服装行业的健康、有序的发展提供内在支持。 再次,帮助服装企业解决招工难题。如今,“用工荒”问题已经严重地困扰着很多地区的企业。对服装企业来说,效率高、噪音低的缝制设备所带来的良好工作环境已成为服装企业招工人的重要竞争条件之一,但很多中小型服装生产企业由于资金问题而暂时无法购进电脑缝制设备,因而无法招到足够的技术、生产工人,从而大大降低了企业的市场竞争力。另外,发展缝制设备租赁市场能帮助中小企业规避市场风险,解决招工难的问题,并通过低成本投入的实际操作,使更多中小服装企业对先进的电脑缝制设备有—个全新、全面的了解,为我国服装行业发展提供后续支持。 最后,发展缝制设备租赁可以提高效率,降低设备闲置率。作为企业的固定资产,机器设备只有在生产运转中才能发挥其应有的作用,产生实际效益,但如果设备过多闲置,轻则占用企业的流动资金,重则导致企业周转失灵而破产,这也是很多发达国家生产企业多采用租赁形式的主要原因。 对缝机经销商来说,发展缝制设备租赁市场也能为自己带来更多潜在客户。如果有服装企业对某个机型设备感兴趣,但又不了解该设备的性能,那么缝机经销商可将设备租给服装企业试用,通过一段时间的试用,该服装企业将对设备有全面的了解和评估,很可能成为经销商的真正客户,进而带来更大的订单。 规范二手设备市场拓宽营销渠道的必然要求 目前有不少中小服装企业对二手缝制设备情有独钟,特别是在服装生产正逐渐崛起的中西部地区,二手缝制设备市场发展空间巨大。 相对于缝制设备租赁市场来说,二手设备的买卖市场一直存在,市场规模较大,但长久以来,我国缝制机械行业二手设备市场也存在着经营不规范等问题,目前行业内从事二手设备交易的经销商数量有限。 由于长期缺乏有效监管、市场中不正当竞争现象严重等原因的影响,我国二手缝制设备市场发展相对缓慢。笔者认为,规范缝制设备二手市场,首先必须建立包括国家二手设备质量认证标准、厂商的维修标准和保修保证、二手设备的规范交易程序,以及行业组织对交易的监控等内容在内的完善的二手设备管理体系。只有建立了较为完善的二手设备管理体系,才能保证买卖双方的公平交易,使二手缝制设备市场得以规范、正常地运行和发展,从而有效地拓宽缝机营销渠道。 从行业整体发展的角度来说,缝制设备租赁市场和二手设备市场若能融合将形成一个缝机现代营销的产业链,使缝制设备销售的最初环节就可以采用直接销售、融资租赁的方式进行一次销售,再通过出租服务、拍卖、典当、二手市场交易等方式进行二次销售。 与我国发达的服装工业市场相比,目前我国缝制设备租赁市场、二手设备交易市场还有待进一步开拓和发展,如何积极地开拓新的营销模式,实现我国从缝制机械制造大国向强国的转变,中国缝机人任重而道远。

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