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渠道变革中的博弈品牌商与渠道商的合作与竞争

发布时间:2021-05-16 00:58:05 阅读: 来源:矿用通信电缆mhyv厂家

自体育行业出现高库存危机以来,渠道模式转变为体育和户外行业的发展提出了要求。在今年的体育用品博览会上,渠道变革更是被作为核心议题进行讨论。品牌商提出的渠道变革中一项核心的内容就是要减少中间层,提高终端响应速度。

据了解,李宁的渠道复兴计划中也缩减了代理商的数量,一方面自身和大的代理商一起收购一些面临资金压力的小代理商,另一方面增加自营店数量,鼓励一级代理减少向下的分销,开设自营店。在户外用品领域,探路者也一直在增加直营店的比例,并且加强了对供应链的管理,据其2012年年报显示,探路者目前拥有直营店159家,约占渠道总数的12%。

然而,品牌商的加大直营对渠道商也不可避免的造成了一定程度的压力,从2012年底开始,渠道商领域的扩张速度也逐渐加快,抢占市场空间,提高自身生存能力。据资料显示,图途户外正加快在全国的渠道布局,去年半年内就新增门店230家,增加了约50%。另外,近期极星户外连锁也加快了门店的开设速度。另据了解,近来代理商为加快资金流转,避免受到品牌商压货风险,也开始要求铺货月结,或者托管等。

对于品牌商而言,减少中间环节,实现渠道的扁平化可以提高对市场的话语权,加强对消费者需求的合理分析,加快商品流转速度等,但这种模式需要大量的资源投入,要求品牌商有充足的资金实力支撑。因此品牌商在渠道领域的扩张是有限的,特定的一些领域还是需要通过专业的渠道商实现覆盖。此外,渠道商的专业化和多品牌策略也是其未来发展的优势。随着市场的发展变化,在各自领域实现更高程度的专业化和不断进行创新将是提升持续发展能力的重要内容。

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