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高端白酒涨价经销商御险有术0

发布时间:2021-10-25 17:11:53 阅读: 来源:矿用通信电缆mhyv厂家

高端白酒涨价 经销商御险有术

高端白酒涨价 经销商御险有术 MBAChina 白酒市场一直涨声不断,特别是每年春节前夕,只不过今年国酒茅台13%的涨幅让人有点吃惊,感觉这阵势来得太猛了,好像丢了个重磅“炸弹”,让整个行业为之一震。

其实,继2009年8月份五粮液提价之后,一些名优白酒及二线品牌亦纷纷跟进,平均涨幅在8%~10%左右。从高端品牌近年来竞相提价来看,似乎整个白酒市场基本上是“死水微澜”,没有太大的变化。

事实真是如此吗?涨价背后的迷雾

高端白酒品牌竞相提价,究竟是市场的表面浮华还是真正的消费热潮涌现?分析不少中高端品牌近年来涨价的理由,笔者发现除了原材料价格上涨之外,更多的是每次上涨均与白酒市场旺盛的需求有关。

那么,白酒市场真的是需求过旺,产能有限必须提价吗?肯定不是!透过狂热的白酒市场,特别是高端白酒消费市场,笔者发现在白酒品牌涨价的背后还深锁着一层“迷雾”,我们需要理性的审视看待现在的市场变化。

税负的消化。2009年白酒市场的“税制调整”与“酒驾整顿”对白酒企业的影响是比较大的。但正所谓“羊毛出在羊身上”。随着白酒消费税的实际提高,包括五粮液、茅台等品牌在内的白酒纷纷涨价,现在看来有的提价幅度实质上已经超过了10%,更有一些厂家和销售商早在政策调整之前就开始囤积白酒,意图赚取超额利润。

成本的转移。以粮食为主的白酒生产成本年年递增,现在基本每吨已经在3000元左右了。由于白酒淡旺季非常明显,所以多数白酒品牌会选择中秋到春节这一段旺季时间来进行适时提价。

竞争策略。当然涨价的背后还有很多更深层次的原因。一方面,不少高端品牌会以“产能有限”为由,采取“饥饿策略”适时提价,而每次放风提价前,分销商与零售商无奈只有大量的囤货,这对厂家与代理商而言是消化库存、盘活资金的大好机会。另一方面,高端品牌竞相提价也恰是一场竞争游戏。比如白酒高端市场的顶级品牌“茅五剑”想产品间拉开距离,及防御国窖1573、水井坊等品牌对其“三甲”地位的撼动,就必须利用产品价格杠杆、以品牌地位为依托、通过提价方式展开竞争。

那么,为什么高端品牌的提价没有妨碍到自身的发展呢?因为高价格并没有阻碍高消费,恰恰相反,白酒产品是越贵越有人买,正是因为“买的人不喝,喝的人不买”这种“消费怪圈”,不断造就了高端白酒借势提价的机会。

#p#分页标题#e#白酒市场已濒饱和

提价的趋势背后自有酒企必然的因素,但不可否认,其对白酒市场也会产生深远的影响。

首先,面临每次成本上涨压力,更多的白酒企业并没有认真地对整个生产环节与销售体系进行审视,看是否能够通过采用技术革新、工艺改进、减少浪费等手段降低成本;能否通过控制销售成本,调整渠道利润等措施来化解成本上涨的压力,而是一味的转嫁到消费者头上。久而久之,这种不良惯性势必引起整个白酒市场的动荡。

也许,白酒的“2012”不会来临,但是现在白酒市场的浮华表现却不容忽视。涨价并不全是由消费热潮带动的,这越来越像地产市场的泡沫现象。

有金融专家曾经说过:“5毛钱的烧饼,你卖到两元是商品价值的体现,卖到5元就是泡沫经济的来临,超过5元离崩溃就不远了。”在白酒市场,花几十万元买到假名酒的报道也经常曝光。作为普通的生活消费品,年份久远的白酒价格可以高达10万元,的确贵得有点离谱。

企业应该警觉,白酒的高端市场其实已经接近泡沫经济边缘。白酒已经不是国家重点扶持的产业,粮食问题会更受到广泛关注,果酒类产品发展势头迅猛;同时随着国家反腐倡廉工作的不断加大,酒后驾车的严厉整顿,并伴随着随时可能出现的全球经济危机,团购渠道、奢侈消费等已经在大大削减,这势必影响白酒行业的整体需求疲软。

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